但國際市場對我國鋼鐵產(chǎn)品的“雙反”案件和貿(mào)易爭端明顯增多。2013年涉及到的貿(mào)易摩擦有25起，2014年以來又先后有美國、韓國、東盟、俄羅斯等國家開始“雙反”案件7起，出口形勢不容樂觀。預(yù)計后期我國鋼材出口增長幅度會逐步回落。善于借助積累的人脈優(yōu)勢。一些鋼貿(mào)企業(yè)，憑借自身與鋼廠的良好關(guān)系，為鋼廠代賣貨。可以先拿貨再結(jié)算，不囤貨也沒有資金壓力，依靠賣出一噸鋼材賺取一定利潤來維持公司經(jīng)營。當(dāng)然，這樣的模式，不是人人都可以復(fù)制的，需要有人脈基礎(chǔ)才行。況且也只有在鋼鐵行業(yè)不景氣的時候，鋼廠銷貨渠道不暢，才會出現(xiàn)這樣的銷售模式。
當(dāng)前，鋼材市場供大于求，鋼貿(mào)行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。鋼貿(mào)企業(yè)如何擺脫困境、破冰前行，在激烈的競爭中脫穎而出，成為鋼貿(mào)商當(dāng)下最為關(guān)注的問題。日前，筆者圍繞以上問題采訪了一些鋼貿(mào)公司經(jīng)營者。對于鋼貿(mào)商而言，誰手上掌握的售貨渠道多誰就占有優(yōu)勢。因此，如何抓住終端客戶的心，成為制勝的關(guān)鍵。誠信為本，為緊密合作鋪路。
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